周末了，睡个懒觉，起来吃个早餐，打开电脑，静静心开始酝酿今天的干货文章，本来是想写圣诞节的产品的，但是看着很多人在地摊家族总群聊天关于倒插的事儿，小软子不忍心去插话，默默的看着，但是看完其实我还是有很 ...
|
周末了，睡个懒觉，起来吃个早餐，打开电脑，静静心开始酝酿今天的干货文章，本来是想写圣诞节的产品的，但是看着很多人在地摊家族总群聊天关于倒插的事儿，祥哥子不忍心去插话，默默的看着，但是看完其实我还是有很多感悟的，这篇文章来详细聊聊吧。 最近公众账号后台取消了好几百人关注，估计是前段时间接广告的问题吧，没事儿，吸引力法则，你觉得祥哥值得你一直关注就关注下，不值得关注开元随时取消，没关系的哈。 这篇文章摊友们看见了或许会说，祥哥心底善良，做生意合作踏实，但是商家看见了或者说江湖创业从业者看见了肯定会说你看，这就是一个女人干出的事儿，但是作为一个平台，我觉得我应该做平台该做的事儿，好的东西要传播，不好的东西要曝光。因为祥哥一直认为，不管是做生意还是什么，第一步应该是做人。哪怕你现在反驳我一切为了赚钱为目的我也无话可说。但是正因为这样咋们的平台官网经常会被恶意攻击，这个公众账号也经常会被投诉，祥哥不死，我心永存。 废话不多说，一起跟着祥哥的文字来看看这个行业吧， 其实倒插算是很老的江湖技术了，行话叫晃荡。如果是新手肯定还是不理解啥意思，倒插，山西常用方言，是指衣服上的口袋！特指一种跑江湖摆地摊的营销方式，是利用人性，简单讲就是先送礼品，利用小礼品来吸引顾客的兴趣，利用大家贪小便宜的心理，然后通过一些营销话术和手段达到产品销售的过程。虽然这种方式在法律的定义上不存在诈骗这一说，但是违反了市场规则，有关部门还是会管的。毕竟是在诱导消费者。所以如果遇见这样的可以去投诉，打当地工商电话或者毕竟是在诱导消费者。 我觉得下面的聊天有必要打马赛克，哈哈，
这样的产品太多了，比如家用电器，服装，按摩器，膏药，玉器，手机等等,主要也家用电器为主，至于原因大家都知道，第一暴利，第二家家户户都需要用，第三没有太多的售后，不像狗皮膏药，没吃出问题还好，吃出问题就亏大了。 简单说下免火再煮锅，那个锅多少钱一个，刚才随便在淘宝查了一下60到100元不等，销量还不错，然后再去阿里巴巴看了一下，成本吓到我了，居然才20.30这样子。江湖倒插大神卖多少呢？最少是200以上，一般300,400，甚至500元，因为他们有一大堆赠品，会让你感觉物超所值。先送了个无锈钢脸盆，然后说各种各样的功能，现在想想倒插还真赚钱呀！20。30块钱的成本，卖好几百，10倍的利润，不赚钱才怪，一天只需要10个人成交就好几千，当然肯定不止10个人。
我有点写不下去了，我知道这样的文章一些，江湖大神肯定要骂我大傻子。 没关系，祥哥有一颗被骂的大心脏，来吧，继续说说倒插生意这其中的门道以及销售技巧。哈哈。 首先肯定要先找人吧，对吧，有了人才有下一步， 所以第一步就是:圈人行话叫圈连子， 具体方法是用一些廉价的小礼品抛送来吸引人群，由于来拣的人多，所以最好要站在高处。一般超市的话，就是上边一个大的展台，上面一扔礼品，或者美女表演一下，人就慢慢的聚集起来了。
然后用大话筒开始喊：“尊敬的各位先生们女士们、泪滴神俺的乡亲们大家好中午好，这里是某某电器厂的新品发布宣传会........今天受厂家领导委托在贵地做产品宣传，我们的宣传是有特点的，那就是以免费发放的形式赠送给大家，请大家不要拥挤。什么？免费? 对！你没有听错，的确是免费赠送；刚才送完了美女签名照，一会还要赠送价值不菲的贵重物品，大家说要不要啊”？噼里啪啦就开始了。 人来了肯定是要卖东西对吧，再大家聊聊让你购买的劝人技巧： 这是整个过程的重点环节，如何让顾客相信你的产品好，卖货的都说自己的东西好，没有说不好的，这个也很好理解。凡是广告，一定要加强宣传力度，小小的夸张点没什么问题，但是不能太离谱一听就是忽悠人的感觉，为了是促销的效果，那么如何让他们相信你卖的东西是好产品，值得你花的这个钱就成功了。 这其中有一个核心那么就得用到托门技术：托的种类繁多，要想让他们相信，必须用狠托：托在这里不多介绍，任何摊位基本上都有，主要是让顾客看到视觉冲击力，这样才能让顾客信服。 基本的一道坎过去以后。也就是等顾客验证信服后，测试，说，咱这些这些锅都是厂家新品发布做市场推广，不卖，今天免费送给大家让大家体验，数量不多，就20台，要的大叫，伸出双手。然后效果可想而知。 套路继续：想要的，把手举高，今天在这，我免费送，但是前提不是谁都送，小孩不给，聋子不给，哑巴不给，为什么不给，因为这些人不能给我宣传，所以不给，占便宜的自然而然就走的，不听完的也不给，这种人是所有卖东西人最忌恨，拿了东西就走，一会回来再要，这种人也不送，然后开始送礼品，送的时候，有领到的，有领不到的，每个人都是一样的心理。领到流量自然开心，领不到就失落，甚至有些人素质低一点还会骂，然后一般推销的人会继续说，听完整场，还有礼品送。诱惑不断，套路不断。 其次就是鬼插腿：推销的人货说：看看大家的诚意，能不能为我宣传，光说没用，看着礼品，都说能，那可不行，大家得表示下诚意，兜里有零钱的1块钱的都给我，表示下你们的诚意。只需要一块钱，你试想下，一开始就让你付款几百块钱你肯定立刻掉头就走，但是让你付1块钱你会想很多吗？不会、 在下面最好有1到5个托，托这个时候掏钱，往你手上递，一看这位哥们就有诚意，啥话不说，这时候能有几个人掏钱，你收在手里，拿着，这样的顾客我就愿意给，就是不给我宣传，我也愿意给。 然后套路又来了，刚才是和大家开个玩笑，今天说送，就是送。钱退给大家。（其实这些都是特别熟练的一套话术一套流程，任何产品都可以套用，换汤不换药），今天咱不是钱的事，主要是给大家发福利然后让大家帮忙宣传，下面我在看看谁有诚意，这次发完就没有了，你们大家拿出来30块钱，我看谁有诚意，还能为我宣传的，我就给他。很多人也就掏钱了。既然大家都不差钱，我就在送大家点礼品。这时候送点项链，戒指什么的....... 这一切都预热的差不多的时候，成交就很简单 了。 在这里祥哥要和大家总结一些文章中的重点，这种生意模式做事可以做，但是我还是建议大家不要卖那种三五产品，狗皮膏药，做点良心产品未尝不可，其实就是这销售技巧要多学学，然后呢就是如果我们身边有看见亲戚朋友上当的可以去提醒他们，三无电器容易爆炸，膏药严重的能吃死人。所以小心为好，别人管不着可以先管管咋们身边的人。 祥哥文章必属精华，简单粗暴通俗易懂，低调奢华有内涵。 手机扫一扫，阅读更方便^_^ |
请发表评论