六年前的一个夏天。

早上，开始了第一次摆摊。

座标：江苏太仓板桥市场。

从丹阳一家老板，发了二百副老花镜。

1.8一副，卖十块。

心情忐忑。

一张一米见方的小折叠桌，铺上广告布。

拿眼镜的手在发抖，真的是发抖。

直到有顾客围上来，成交，不还价

慢慢开始放松。

收摊时，点了下钱

350元。

从此，开始了我的地摊生涯。

其实，那时候不是专职摆摊。因为经营着一个烧烤店。

本来是一直在单位上班的，因为十几年前，都是拼命找工作，好象有个好工作就有了一切。

后来，腰不行了，椎间盘突出，曾连续一个星期痛的夜里无法入睡。

就那会，还在坚持上班。

然而，终于还是住进了医院。

医院里呆了一个星期，出来后立刻就辞职了。

从对烧烤一窍不通到开店，前后只半月时间。

这样的店，用现在的眼光看，注定一败涂地！

后来，店转了，开始卖起了老花镜。

个人认为，那时候的树脂老花眼镜录音是地摊界的一个经典，非常有亲和力。懂眼镜的顾客那会比我还懂，一个客户一拿几副是常有的事。

为了做老花镜，特地买了辆踏板电动车，一大早就起床，起床都是立刻就起，绝不磨蹭。

菜市场，是最好的早市！

摆放好眼镜，音箱放好，一切准备就绪，然后去买二个包子一个豆浆，吃完差不多开始上人，这会就开始放录音了。

对这个录音非常期待。

一放就有人来看眼镜。

这时候已经懂得跟客户交流了

生意还不错。

每天三二百基本没问题。

这东西利润高，赚的多一点，觉得地摊还是蛮有前途的好象。

但是，干着干着，就犯了很多人犯过的毛病。

听信网上有些虚假宣传，乱上货了。

典型的就是：星空投影灯，惨叫鸡。

这二个品种发回来后，基本没动，直接卖不动！

也许是我不会卖吧？

但是按我现在的拿货思路，这些货是碰都碰不得的。

地摊，眼光应该永远盯着中老年人群，这个，接下来会单独跟大家聊聊。

在太仓，慢慢干的越来越穷，原先可以盯着老花眼镜做的，但后来不知脑子哪根筋搭错了，放弃了。

车子卖了，买了张车票，去了西安。

听人说，西安那边人流量大，生意好做。

我是带着特美声音箱，折叠桌，一个装了生活用品及衣服的包上火车的。

到了西安，望着茫茫人海，竟然不知道往哪走？

我问自己：下一步怎么办？

再不好迈步，路还是得走！

好在房子不贵，现找房租，根本来不及。

找了家一晚20的旅馆，住下了。

一个小房间，闷热中夹杂着一股说不清的味道。

躺下了，才感觉满身的疲惫……

不知道睡了多长时间，醒了

都搞不清外面是白天还是黑夜，这个房间是黑的。

感觉饿了……

出去找吃的去。

还好，三转二转，找到一条小街，这时候是晚上。

重要的是街上很多摆摊的朋友。

随意找了家面馆，吃了碗面条，西安的面条好吃！

就出来逛了。

看看人家都卖的什么？

逛了好长时间，发现还是些普通的东西，摊位都非常小。

失望中，看到一个胖胖的女孩子，卖的那种led灯，觉得可能好沟通，就到她的摊位面前，蹲了下去。

她的东西是放在地上的，我只能蹲着聊。

这个女孩子非常好。

聊天中得知，她是渭南人，这个市场有人管理，管理的人很凶，每个摆摊的都要交点费用。按天收，这个无可非议，哪儿都收费。

但是她告诉我一个信息，西安最近在搞世园会，那边或许有赚钱的机会？

又聊了会，就回去了。

后来的二天，天天都是到处跑跑，找找市场，问问情况。

直到第三天，又看到那个女孩，她说明天这边不让摆了，管理的那个人被人打了，没死，但是残了！

第二天，我没犹豫，带着东西就去了世园会。

这个地方，叫浐灞。

钱越来越少，日子越来越紧。

米饭都是二块一碗，吃完再添又加二块。

西安主面食。

这地方呆了一个月，在园区里卖护照。

不是出国用的护照。

是逛园区的护照。

我们买空白护照，然后在各个馆盖章，盖好转手卖给游客。

有时候直接就拿假护照。

没弄到钱。

吓的不轻。

亲眼见到一个同行被保安围追堵截，最后象没头的苍蝇，被前面守着的保安逮个正着。

不敢干了。

赚钱的每条道，都不是那么容易的。

第二天就又回到了原来的那个地方。

给大家看下我刚来的厂：江苏阜宁澳洋科技，电厂维修班。这是我本行。要上班了，晚上聊地摊的事。

没有再犹豫，立刻发了五百副眼镜，走快递！

等货的那几天，主要就是到处问人，找市场。西安人很淳朴，只要他们知道的，都会很热心地毫无保留。

已经实在记不起来那地方叫什么名了，反正离火车站不远，附近有个什么叫八里的地方？就这个名字记忆也是模糊的。不知道对不对……

三天后，货到了。

简单理了下，第二天就出摊了。

这里要说明下，我出摊的主要交通工具是叫三轮车，还有就是二条腿。

桌子，音箱，货，到哪都是提着背着。

不卖不知道，一开卖，效果并不好。本地人喜欢那种茶色的水晶眼镜，叫茶晶。但是这货价格高，我那会没钱上这货。

给大家说下老花镜度数配比。

一般情况下，100度销量略小，主要人群集中在150度至300度之间，350度，400度应配更少点。

有什么不懂的，大家可以问。

有一次，转了二次公交，去了个生地方。

听人说，那边有个教堂，老年人多。

好不容易找到地点，选了个离教堂不远的位置，把摊位放好了。

心里琢磨着，怎么这地方没人摆摊的？

人流也很少，大概五分钟左右吧，突然一辆车象鬼魅般地停在摊位前，由车上下来二个人，不由分说，动作粗暴地三下五除二，把我的摊位和眼镜全部扔进了车里，容不得我苦苦哀求，车门一关，那个制服男才告诉我：去某地拿！

这是我第一次遭遇城管。

人生地不熟，又是一路打听。

坐在公交上，索性什么也不想，欣赏起了路边的风景。

也许人生下来就不会是让你一切顺利的。

我们所有的祝福仅仅只是一种期望……

到了地点，接待我的是个光着上身五大三粗留着光头的纹身男。

是的，你没看错，就这个形象。

一瞬间我以为自己到了黑社会老窝。

"五百"

纹身男开门见山！

说句实话，我胆子小，真的。

身上有五百，但是我不能都给他，小心地问：四百行吗？

那会不懂，这可是城管局，以为绝对不会同意。

谁知道对方爽快地答应了！

并且态度立刻缓和下来。

"行，看老弟也是个爽气人，四百就四百吧，一个月内，这块地盘你随便摆，如果有人查，你就说处理过了！"

拿了东西，出来碰到个卖西瓜的大姐。

大姐一看就知道怎么回事，问我给了多少钱？

我说四百，大姐一脸惊讶：太黑了，一般一百就行了！

握草！

那个地盘再也没去过。

很离奇的一次是有个地方有一年一次的展销会，一大早兴冲冲打了个的送过去的，有点远，可是到了点后，到处找不到位置，都说是有人放！

几万的人流啊，绝对不能就这样走了！

后来跟一个店面老板商量，20块钱，放他家门口，也就一米的位置。

然而，眼看着从上午到下午，人挤着人走，眼镜愣是一副没卖出去！

人流慢慢少了，晒了一天，一分钱没卖。

我也想哭，可我是***男人！

默默地收摊，疲惫地背着东西，又打车回到了住的地方……

西安之行，让我对地摊有了个全新的认识，也对以后做钱包，手表奠定了一点基础！

总结1：摆摊，绝对不是哪儿人多生意就一定好！

2：卖老花镜，品种不能太单一。

3：同样的货，在不同的地方卖，效果肯定不一样。

第二天，我就离开了西安。

堂哥在常州，他知道我的情况后，就叫我去常州，他也卖眼镜。

可以这么说，常州，是真正学到东西的地方。

到了常州，远远看到堂哥，感觉真的好亲切。

刚准备上去说二句，忽然又出来个女孩子。

身材高挑很养眼的女孩子！

然后才知道是同行。

从孤军奋战，到现在好象成了个团队？

在常州，主要以赶集为主。

这儿的集镇蛮大的，逢个集，有时候跟一个庙会似的。

我们去出摊，全是公交。

早上四点多就起床，走一段路，然后赶早班车坐。公交上有卖菜的，有跑江湖的。

那会太阳还很晒，堂哥不知从哪弄了个凉帽，头顶尖尖的，很搞笑的帽子。

这个女孩子卖货非常好！

到哪都是焦点。

腰里别个小音响，头戴的小话筒，就靠说！

这里简单说下他们的卖眼镜方法。

靠讲口，不停说，说老花镜的优点，配合橡皮锤子砸眼镜。

当然，砸镜片是有技巧的。

眼镜腿朝天，放桌上，砸也不是真砸，砸桌子的多，吸引顾客。有疑问的，就真砸！落锤时力道要缓，不要把镜片真砸坏了，人能走光。

我不会卖，他们就教我。

大声喊，用力喊，喊出底气，喊出自信！

一点点地教，慢慢我也学会了。

慢慢知道了，这个女孩子跟堂哥有一腿……

这里说个小插曲。

一次下午出去找市场，晚上回来，到租住的地方，我拿钥匙开门，黑古隆冬的看不见，一边找钥匙孔，一边嘀咕：插不进去，怎么插不进去的呢？哎呀，好了，插进去了！

一边的女孩子早就笑翻了，捂着肚子直喊疼……

在常州，基本维持在每天四百左右。

不多，但是比西安好多了！

直到有一天，来了个朋友，他说在市场上看到一个货：钱包！说我们的钱包跟那个钱包一比，直接就是垃圾！一个小小的摊位，围的人是里三层外三层，都抢着买！那时候卖35一个。

堂哥比我爱学，他不懂电脑，就让我去网吧，找视频，学人家的方法。

然后我们俩合伙拿了一批货。

二天后，开始试卖！

随便找了块布，往地上一铺！

钱包撒上去，乱放。

立刻就呦喝起来了

来来来，商场倒闭了啊，原来一二百的钱包现在全部35了，拿二个30一个啊！

女人，是最先围上来的，还不错，一会卖了二十多个。

只是就卖了一会，来了城管，不给放。

这批钱包没什么说头，没干起来，后来都处理了。

继续卖眼镜。

在常州呆了二个月，我回家了。

老家淮安人。

回到家，发了一批钱包，开始正式干起了这个项目。

这一干就是三年。

一开始，不会上货，绝大部分都是男款，不懂开发女款，其实呢，女人才是地摊包的主力消费大军！

所以，一度卖的我灰心丧气！

甚至出现了光头的情形！

于是就慢慢观察，听取顾客意见，上网找货，尝试上新品种。

从原来单调的钱包慢慢变换，我的摊位渐渐丰富起来。

女款包新上了较包，小挎包，手拿包。

全场二十！不还价！

这时候的成绩由原来的180左右慢慢上升到一千多。

此时，已是冬天。

在我们县城，那时候城管还不怎么管，我在一条街上的同一个位置，天天晚上去，居然能干二个月，每天晚上都是五百左右。

而且每次过去，都是人家收摊的时候。

六点半吧，至九点，是我的时间。

冬天，晚上，九点，有的人都睡一觉了，我还在出摊。

有时候钱包上蒙了一层白霜，收的时候得用手抹干净了，不然钱包就受潮了。

真正的旺季，在第二年的夏天。

也就是2012年，七月份至十月份……

手打的好累，未完，待续~~~