今天跟大家分享的地摊经验是如何考察市场，如何寻找最佳摆摊位置，分享的比较细致，希望大家耐心看完，一定会让你受益匪浅，首先，我们先给地摊做个属性归类：1.天桥商业街夜市早市2.走鬼江湖生意3.展销会庙会4.农村 ...
|
今天跟大家分享的地摊经验是如何考察市场，如何寻找最佳摆摊位置，分享的比较细致，希望大家耐心看完，一定会让你受益匪浅， 首先，我们先给地摊做个属性归类： 1.天桥 商业街 夜市 早市 2.走鬼 江湖生意 3.展销会 庙会 4.农村集市 5.进出城路边路口 1.【天桥商业街夜市早市】 太多的人将摆地摊一概而论 其实是对此行业的片面认知，相比而言，大多数初学者和所谓的兼职创业者一般“游荡”在天桥商业街 夜市 的居多 而往往选择在此撂地摆摊的新手，也正是因为从眼前的“繁荣景象”产生的创业欲望 以达到摆脱庸碌的朝九晚五 实现自己心中的老板梦……欲盖迷人眼，殊不知，欲望的期盼掩盖了濒临的陷阱……太多的新手从摆摊的第一天起开始兴奋的记录每天“挣”了多少钱，到最终除去成本后剩了一堆货结束…… 总结：考察，我们只用一种办法，最笨的方法但效果是最好的：那就是蹲点儿！想获得一对一的地摊经验指导加549593835 产品核心考察：【大众品生活品无保质期无眼光选择风险常年可售重复消费易复制】 考察方法：【实地蹲点儿，看你的同行在这个领域，一天下来的营业额，经营状况】 最佳摆摊位置：【最佳的位置，也许对于新人而言，已经没了选择，毕竟那些老江湖早已占据！记住几个关键词吧：【招牌醒目易发现易购买 个人建议：【业余摊兼职摊迷你摊能生存的空间很小！因此并不建议个人如此单纯的进入……因为和你竞争的生存者，一定有他牛逼的闪耀点！】
2.【走鬼江湖生意】 “走过南闯过北吃过黄河里的鱼喝过长江里的水誓摆地摊终不悔” 扩音器+特色单一产品+宣传广告+顺口溜 这样的街边小贩 想必大家都在生活中遇到过，以小成本 高利润 走量为宣传点 吸引了一大批打算走向地摊的初创者 并且这种江湖生意有帮派 有拜师，但是能走向这种地摊模式的也有相应的条件具备： 1走南闯北，游击贩售 辛劳奔波 2.一张嘴吃遍天 因此真正走进这个种类的人群在整个地摊行业中属于少数 3.产品更新快，难以复制发展！ 4.这样的产品基本上很少是可重复的生活必需品，跟我们的核心主题有出入！ 总结：考察，我们只用一种办法，最笨的方法但效果是最好的：那就是蹲点儿！ 产品核心考察：大众品生活品无保质期无眼光选择风险常年可售重复消费易复制 考察方法：实地蹲点儿，看你打算介入的这个同行在这个领域，一天下来的营业额，经营状况，陪他卖一天，一颗烟的交情，也就能了解了大概 最佳摆摊位置：摊位灵活小巧，无论什么市场，灵活性掌握即可！ 个人建议：江湖生意，适合真正的江湖人，这是产品属性和个人的性格色彩叠加的产物！你若做不到性格接受+走南闯北，那就远观即可
3.【展销会庙会】 地摊中专业的特卖会 有特定的时间限制 有相应的彩页宣传 有随行的车队 有专人的包场地谈判，能做到此种地步的地摊已经不是新手所能触及的，一般都是经营2年以上的地摊中级者有相应的货源渠道有相对的销售模式有一定的把控货物吞吐量的从业者所能做的， 相比下这种类别的地摊优势在于： 1.主观的吸引顾客进行消费的宣传 2.相对当地市场而言 繁多的产品以及多种销售模式刺激顾客的平日审美疲劳，勾起顾客的购买欲 3.专业的团队运作使得每个摊位只需专注自己的货物以及零售方式即可 其他的有专人操作 劣势： 1.摊位成本高，难以估计当地市场是否能够促成火爆场面 2.随征出行，常年在外 不是每个人都能做到的， 3.各个地区的化学效应不同，有的地方也许会让你大火特火，有的地区 会效果差强人意！ 4. 难扩大 不易复制，跟我们的核心点有差距！ 总结：考察，我们只用一种办法，最笨的方法但效果是最好的：那就是蹲点儿！ 产品核心考察： 【大众品生活品无保质期无眼光选择风险常年可售重复消费易复制】 考察方法：【实地蹲点儿，看你打算介入的这个同行在这个领域，一个展会下来的营业额，经营状况，陪他卖一天，一颗烟的交情，也就能了解了大概】 最佳摆摊位置：【会场组织安排】 个人建议：新手莫入场！这需要你有一定盈利情况的前提下再去尝试展会 【当然，你可以去展会外围蹭展会，还不收钱，进出口的人流量你也可以截胡】
4. 【农村集市】 城乡结合部 农村乡镇集市 相比大多数城市中业余兼职的人来说也是触及不到的地方，一般而言这样的集市分为：一个地域内每个地点3天一个集或者5天一个集或者半天集 或者上下午集周六日市场，亦或者一天的集市 每个地点无论几天一个集市，相对应的周边集市的时间相错 完美的整合了每天都有赶集的场所，几日一轮回 这样的农村集市优势在于： 1.可购买固定摊位亦可临时摆摊 摊位费用成本低 2.消费人群是以购买的心态赶集 因此购买欲远大于城市天桥 夜市 早市的市场 ，一种是拿钱来消费的 一种是没事消遣的 两种消费人群心态 结果大相径庭 劣势： 1.需要有辆车【面包车为宜】 否则周边集市无法追全 2.农村消费水平普遍偏低 且同行竞争压力大， 什么样的产品 什么样的模式 才能刺激顾客掏钱的欲望是关键……什么样的季节 产品 规模把控是你盈利的法宝！ 总结：考察，我们只用一种办法，最笨的方法但效果是最好的：那就是蹲点儿！ 产品核心考察： 【大众品生活品无保质期无眼光选择风险常年可售重复消费易复制】 考察方法：【实地蹲点儿，看你打算介入的这个同行在这个领域，一个集市下来的营业额，经营状况，摊位规模产品属性陪他卖一天，一颗烟的交情，也就能了解了大概】 最佳摆摊位置：【集市基本都是长期固定摊位组织，而作为新人来讲，寻找没来的摊位，客气的询问临摊状况，以及集市的进口处，一般都有存放自行车的，可交租金租地方，效果有时会不错】 个人建议：集市是我们大部分伙伴选择的场所，一个新手从最初到盈利，最少需要一年的时间来把控集市的规律！挣钱不易，要有坚持的毅力！
5.进出城路边路口 这是一个看似比较偏门的卖货市场，平时，你也会看到那些摆在各大进出城路口的：卖CD的卖玻璃水的卖汽车坐垫的卖西瓜的卖海鲜的等 也许你和哥当初一样的想法：这特么不是傻逼么？这荒无人烟的，哪有人下来买？ 后来…… 一次不经意间的尝试，才发现，原来路口是如此的酸爽！ 当然，他一定会有前提：那就是客户群定位的精准！ 这种路口经济，主要的客户群都是开大车开小车的 路过的行人， 你卖的一定是：购买方便！是基本需求品！是重复消费品！ 这个路口经济是我们目前的主推思路！ 是我们《俗人团队》实战3年的经验产物！ 这个路口经济的优势在于：
劣势： 1. 对摊位规模要求高 专业化强 2. 你要有拉货车 你要有一定的资金准备【不算拉货车 最低1万元起】 总结：考察，我们只用一种办法，最笨的方法但效果是最好的：那就是蹲点儿！ 产品核心考察： 【大众品生活品无保质期无眼光选择风险常年可售重复消费易复制】 考察方法：【实地蹲点儿，看你打算介入的这个同行在这个领域，一个集市下来的营业额，经营状况，摊位规模产品属性陪他卖一天，你会感受其间的酸爽！ 最佳摆摊位置：【核心关键词：进出城口限速带易停车寻找其他路口卖货的摆他旁边】 个人建议：路口经济，是《俗人团队》历经3年的实战产物，在我们对产品特性，摊位模式消费人群的精准定位前提下，用数据优化出的一套行之有效的摆摊方案！它一定是值得新人借鉴和参考
最后写一点感想共勉： 1.任何创业行为都应该基于市场需求，而不是资源。你有什么并不重要，重要的是你发现了特定市场的需求是什么这是很多创业者创业特别容易犯的错误…… 2.很多人在初创期都会胆怯觉得上述内容离自己太远 短时期内不可能做到 但又始终有着一颗不死的创业心 往往用一颗胆怯的迷你版地摊去蒙骗自己“勇敢”的迈出去了这一步……而很快便会消失在这个行业中…… 3.人的天性是依靠……这个是由人的生物属性决定的……而譬如最常见的打工和创业最大的区别就是：你是否有勇气适应无依无靠？然后渐渐的成为别人的依靠……这个分水岭基本上阻碍了90%的人创业…… 有些人活着是为了醉生梦死……有些人活着是为了寻寻觅觅……有些人活着为了感受生命……所有的道路都只是选择……并没有高下难易之分真正的选择即抵达本身…… 手机扫一扫，阅读更方便^_^ |
