摆摊如何让客人有占了便宜的感觉？(对付议价压价超实用)

祥哥 · 发表于 2017-5-23 09:20

为什么摆地摊的时候，总发现有客人喜欢讨价还价？就比如你直接说个最低价30元一件的衣服，客人可能觉得太贵了，没法接受，但如果你开价开了一百多，或者七八十，最后被客人还价还到30元成交，那么客人肯定是欢天喜地掏钱付的，知道这是为什么吗？其实不是客人只想要便宜货，而是客人都喜欢占便宜的感觉！

      可以毫不夸张地说，你让客人有占了便宜的感觉，那么你的生意肯定不会差！

   在卖水果卖菜这方面，比如称重时，客人要一斤，你称够八两的时候，你就跟客人说，还差一点点，拿起装水果的袋子，然后快手加上大概二两的果，大方说，算了，以后吃得好，记得常来光顾！注意，这个时候，客人肯定是非常高兴的，因为只差一点点，但你却大方加了不少，自然她觉得是占了便宜，客人之所以要讨价还价，其实就是想要有一种占了便宜的感觉！

   让客人有占了便宜，你又不吃亏的方法其实还蛮多的，
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   像有些时候，有零头就给客人抹零了，比如八块三毛的话，跟客人说，给八块整数就可以了，这样也会让客人占了便宜！

      我认识二个卖猪肉的摊主，二个人卖价一样，一个生意很好，一个生意很平淡，生意很好的那个摊主总是让人觉得他很好说话，上面的方法他都有用，而且偶尔还听到邻居说，他称不够量，可是人们还是喜欢买他的猪肉，而且一般客人说要7块或8块钱的肉，他会切多点来称，然后告诉客人说，已经10块零几毛了，给10块就好了，这样自然不仅多卖了肉，而且客人也觉得他够大方，即使比原来预计的多掏几块钱，也会觉得自己是占了便宜的！另一个是女摊主，相对就死板多了，客人要多少就切多少称，而且称尾从来不会翘起来的，当然也不会下垂，永远都是刚刚好,所以很多人都说她小气。。。。。别小看一点点不起眼的细节，这一些微小的细节足以影响到长远的发展!

         像服装这行业，虽然不像称东西那样灵活，但也可以利用让客人占便宜的心理，也许有人会说，定价卖的怎么办？定价卖，也一样可以让客人占小便宜，比如定价定得比较有吸引力，客人会觉得买了就是占了便宜，另外也可以把人气弄起来，客人看中数量不多的货时，适当时提醒一下客人，不买就没得买了，客人看人气这么旺，自然觉得买到就是赚到，自己不买也会有别人抢着买！客人买得多时，就给客人抹掉零头，要知道，一次性买很多的客人，都是有购物狂特征的，不妨吃点小亏，利益却是长远的！这方面，还有很多技巧，大家可以一起探讨一下。

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5888 · 发表于 2017-5-24 14:57

非常有用，台学习了，感谢分享

夏至 · 发表于 2017-7-2 15:47

顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

布谷鸟 · 发表于 2017-7-26 23:02

真的实用哦

各怀鬼胎- · 发表于 2017-8-24 06:36

创业本就不易，何况小生意。但如果你真的想做自己的老板，那就要吃得咸鱼耐得了渴，没什么是随随便便就可以成功。喜欢暖宝宝直爽的回答，不夸大不吹嘘。虽然在地摊货批发网里发言少了，没那么多时间聊天了，但我们一直都在。祥哥加油，创业路上的摊友们加油，我们一起加油

我叫老三 · 发表于 2017-8-24 12:43

我只想看内容

热酒情人 · 发表于 2017-9-8 08:35

很多经历有身同感受，只是我还在离成功不远处的路上

爱上生活 · 发表于 2017-9-30 06:10

真的很忙。快过年了，比较看好对联，好多市场管理提前给我们摆摊的打招呼，哪块哪块下一圩被高价包场了，人家卖对联。再过一周，大半个市场就成了对联的市场了。2017的目标，解决温饱问题，不愁吃穿。

学会保护自己 · 发表于 2017-10-15 06:50

大家好啊，我以前在老家摆过三年多地摊，但是我们那边消费水平太低，没赚到什么钱，现在跑出来到城市里了，想继续摆摊，请问一下怎么才可以找到好的摊位，最起码别被城管叔叔追着跑

一场空欢 · 发表于 2017-10-16 22:22

我也想自己拿货回来卖了，但我又什么都不懂、望赐教啊

枕梦山 · 发表于 2017-10-20 13:02

网站里不错的摆地摊文章，正是我想要的，希望帮我快速摆地摊赚钱，比开网店什么的要好

看似温柔 · 发表于 2017-12-19 11:04

非常感谢祥哥我也想摆地摊，但是，好像没有支持我，挺郁闷的

不想认识你 · 发表于 2017-12-21 18:24

其实，倒插不一定一定要在农村才能做，任何有人流的地方都可以，我也见过。祥哥，把你的生意做到广东来，这边人更多。

情愿自己背 · 发表于 2018-1-15 18:43

爱摆中国加油！摆地摊真的很辛苦！只有经历过的人才能体会，特别是有生意的时候，身心俱累！

愿挽留 · 发表于 2018-2-4 08:54

摆客说白了就是摊贩~路边小吃其实有时候我挺喜欢吃的。其实新手要做地摊我也建议去搞这个小吃。

微笑的彩虹 · 发表于 2018-2-8 21:48

有一种地摊叫做别人的地摊

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