本人坎坷曲折的摆摊历程卖烤地瓜

百度摆摊 · 发表于 2017-4-17 14:21

在大学的空余时间是很多的，我特别感谢有了这一段经历。那时喜欢和学校的朋友们去外面逛，也特别喜欢到别的学校去玩，因为初中毕业的部份同学也到益阳这边读大学，那时候最喜欢去工贸学校，感觉那里的早餐真丰富，估计有二三十种早点，而和我们学校相比就差多了，就那么几样，就算神仙做的也会吃腻的。学校周末两天都是放假的，可能这种郁闷的心情大家都有的，上学的时候早上不想起来，一到放假的时候，天还没亮就睡不着了，想懒床都懒不着。也许正是因为这样的心理，当时灵光一闪，既然假期睡不着，干嘛不用这点时间挣点钱呢，当时去工贸学校去得最多，第一想到的就是早点，本来就是学生，可以从学校批丨发早点出来麦的，也可以想办法找到学校的支持。
想法是美好的，但现实很快就打击到我了，我和我在工贸的同学谈了后，他直接一句没兴趣，后来勉强答应我，去找老师谈一下，而老师的话打击得更是直接，说学生在校期间学校就有业务保证安全，你这个能保证吗，拿什么保证。是的，我拿不出保证，但我也不是一个服输的人，既然我保证不了学生，但我自己操作总可以的吧。那时身上唯一能投入的就是生活费了，当时想，如果亏了就只能挨饿了，要再去向我妈要，我是开不了那个口的。也许是天不让我挨饿，没想到这事还让我做成了。我找了一个玩得好的同学一起操作的，从学校食堂批了50块的早点，总共有三样，都是市面上不常见的，一人挎个泡沫箱，泡沫箱上贴了一张纸，上写某某学校学生勤工俭学，特价早餐。一般学校食堂的东西都比外面便宜些，再我们是从学校批发出来的，大概利润有百分之30左右。第一天就卖光了，两个人虽然只挣了十几块，但是这对于我的意义是很大的，至少证明我这方法是可以的。很快，大学马上就毕业了。而我是满脑子都是銭的人，我在路上看到一个广告牌，我都想一下，这个广告牌有没有效果，这个广告好在哪里，这个广告不好在哪里，在广告主是哪家公司，投资大约多少，是赢利的还是亏损的，这家广告是哪家公司布的，这个广告他能挣多少钱。包括看到烤地瓜的，我也都在想，这个烤地瓜的，一天能够挣多少钱，这个烤地瓜的和一个白领的区别是什么？毕业后，脑袋里面一直想的就是如何挣快钱，刚好一朋友从深圳过来，他学了几个月烧烤，就想着开个烧烤店。当时是初生牛犊不怕虎，想到就开始做，租门面，做工具，装修，总共花了七八天，就把店开起来了，名为《情缘烤吧》。开业后生意一直很淡，基本每天都卖不了几十块，当时是两人合伙的，连我们两人每天的开支都卖不出来，也就一两个月吧，就把店给转了，算了一下帐，亏了一万多。最后总结了一下，有三点原因：1、当时在昆山还没有那么先进的消费观，都习惯在外面吃烧烤。
2、不懂得怎么样去宣传，认为店在那里，就有人去消费了。
3、不懂得坚持，店面关了准备转出去那段时间，慢慢的有好多人上来要吃烧烤的，如果当时坚持一下，也许发展成了连锁店也说不定的。从这次失败后，消沉了一个多月，那段时间就是天天玩，啥也不干，这中间还交了一个女朋友，是甘肃那边的，她在公司里上班，后来搬过来住，离上班的地方就比较远了。想着买部自行车给她，那时小区门口位置刚好有个摆自行车摊的，问了一下价，要130一台，感觉还挺实惠的。因为在自行车店那样的车最少要260以上，当时就在想，为什么他这里只要130一台呢，而且看起来挺新的。我这人就是这样，心里有想法后就想马上去了解，后来，买了那摊主一台车，请他吃了顿饭，灌了他几瓶啤酒后，他才告诉我，原来他也是收别人的车，收车的来源有两种，一种是要搬家或离开这城市的，另一种就是小偷偷来的，回收价大概在20到50元中间，当时听了摊主的话，心里震动蛮大的，想不到，这东西利润空间这么大，心思就开始活络了。既然这东西这么高的利润，为什么我不可以操作呢，这一次我就吸取了上次的教训，不再那么盲目的操作了。考虑了几天后，我就按既定的计划开始操作了。首先我办了两张手机卡，一张是自行车的，一张是收自行车的，我两种广告每个都印了一千份，然后就去贴，这一块贴转让自行车的，那一块就贴收自行车的，总之在一个地方不贴一样的广告。白天不敢贴，都是晚上出去贴的，其实干这事挺提心掉胆的，昆山的晚上一般到十点在外面就很少看到人了，还被抓到过两次，一次被罚了两百，一次说了很多好话，也许是看我也不容易，就让我把贴的东西撕了放我走了。效果还是挺出乎我的意料的，到第三天的时候，两个手机一天要接四五十个电话，那段时间就是忙着收货出货，记得最高的一天卖了17台出去，挣了1300，那天晚上好好的吃了一顿，喝了三瓶啤酒就醉了，那是开心的醉了。慢慢的越来越忙，我一个人根本顾不过来，就请了一个小伙伴和我一起操作，那段时间累，但是幸福着，但好景也不长，那个小伙伴在我这里做了还不到一个月，就自己走了，连工资也没有要，因为他学到了流程，看到了利益，就自己操作了，慢慢的竞争对手就多了，消费者也明白了怎么一回事后，我就从这里面退出来了。在自行车里面挣了一点小钱，我开始感觉挣钱其实很容易，只要你方法用对了，一天挣个几百上千的还是很容易的。虽然只挣了点小銭，但是认识的人慢慢多了，尤其和一个安徽的朋友混得很熟，也是从自行车里面认识的，因为那时他们有一个团伙专门顺手牵羊的，我大部份自行车都是从他们手上收到的。而且安徽人在昆山有一股很大的势力，做各行各业的都有，随时能从他们手上得到一些挣銭的路子。没做自行车后，又休息了一段时间，这段时间内，我那甘肃女朋友提出和我分手，因为她老家父母要她回去相亲，说在外面找朋友的话就叫她不要回去了。送她上车的那天晚上，她哭得很伤心，那个时候的我其实心里也很难过，但还要不停的安慰她。她回去后，我们还相互联系了有两个月样子，后来她相了一个当地的做灯饰的结婚了，再后来就没有她的消息了，可能结婚后，慢慢的就淡忘了，其实我和她中间就算她父母不逼她，也不大可能会走到一起，因为她性格太柔弱了，而我性格活跃分子太多，走到后面也必然要分手解决的。和她分开后，心里挺郁闷的，就到上海去转转，也权当散散心了，上海的繁华也真不是盖的，从外滩到南京路上，那看到的除了人头就只剩下人头了。在浦东，忘了那条叫什么路的了，摆摊的特别多，我就很喜欢去这样的地方，因为可以发现不一样的商机。在那里，第一次发现香港益达这个产品，卖10块3瓶，那摊位围起来里三层外三层的，当时我就在那个摊位旁边差不多呆了一天，一直呆到那个摊位收摊，因为我想从那个摊主嘴里知道这个进货渠道。刚开始那摊主并不太搭理我，可能是怕我知道了抢他的生意，此后两三天，我请他吃了三顿饭，还给他买了一条好烟，他才肯告诉我的，他说像我这样执着的人他还是第一次见，因为也有很多人问过他进货渠道，都只是问问没得到答案就走了。后来我们成了朋友，到现在我一直都叫他海哥。从他身上我也学到了很多东西，后面会再讲到他的帮助的。知道了进货渠道后，我也准备开始操作，我先订了十箱货，总共1200瓶，我想应该够我刚开始卖的了，再接着把摆摊的工具准备好了，叫了我一朋友一起，其它完全参照海哥的操作模式，所有准备工作做好了，信心满满的和朋友一起出摊，当时很多人还没见过这样的，又是刚好周末，一上午就卖了差不多700多瓶，当时真的挺开心的，中午还叫了好几个菜，可惜下午才刚围上人，就来了城管，那时候城管很野蛮，一上来把你一推就搬东西，说实在话，当时也是被场面吓到了，竟然都没有阻止一下，当然了，也不可能像泼妇一样，那样的事一个大男人也做不出来。虽然上午挣了一点銭，但工具都被收了，当时第一件想的事，就是和海哥打了一个电话，把情况和他说了一下。他教了我几点，第一、摆地摊要当成事业做的话就不要去这些免费的地方摆，第二、最好能和城管打好点关系，没事送包烟，就算一时得不到好处，但将来肯定会照顾你一下的，第三、把摊位做得正规一点，就做成搞促销的，一般城管看到最多叫你走，不会搬你东西的，因为城管也不想得罪公司。
回去后我再好好思虑一下了，做了一个方案，这个产品销路很大，只要改进方法，钱还是随手就抓得来的，当天晚上我就再订了30箱货。第二天我就到电大那边贴了招兼职的广告，一直到货到我这里，总共招了7个兼职再加上叫上我的一个朋友，总共分了四个摊点，基本都选择别的店面门口，收费最贵的一个摊点我记得是150一天，总共周末两天，30箱货卖完了，周日下午就没有产品卖了，两天除掉成本，摊位费，工资，车费一起，还剩下了4500的纯利润。尝到甜头后，就延续这种模式大概操作了三个多月，像南京、苏州、无锡、苏北很多地方都操作过，后来知道的人多了，竞争也大了，到处都有得卖，一个摊点还挣不到一顿饭銭，我也就没操作了。那段时间生活很混乱，身边也没有女朋友，几乎没在自己家里呆过，天天都是在外面瞎混，认识的一个美女也是做生意的，生日，叫上了我，我买了点小礼品进去，进去后就发了一张小卡片给我，卡片上有一个人的名字，要我5分钟之内把人找出来并熟悉。很奇怪的小游戏，但是效果很好，房间里有差不多20个人，但我基本都不认识的，通过这个小游戏后，互相之间不但认识了，还能开两个小玩笑，一下就把陌生感给消掉了。
其实从这游戏里面，我挺佩服这位美女的，这就是她为什么后来生意越做越顺，越做越大的方法，你要和人谈生意，第一步就要消除这个陌生感，要不然谁会相信一个无缘无故的人。从这时候起，我就更想挣銭，更想用方法挣銭，刚好那时一朋友住在楼下村那里，他父亲开了个小快餐店，没什么钱就租了个小门面，除掉厨房，就只能摆两张桌子，必竟桌子太少了，生意做不起来，要我帮忙想点办法。我提出半年内我要拿30的提成，当然保证他一天不低于1000的营业额，要不然我也挣不到什么钱了。我给出两点方向，第1、既然桌子少，就以外卖为主，第2、做盖浇饭，那样方便也省盒子，（盖浇饭也相当于广东这边的木桶饭）。
做这些准备工作的同时，我在周边几个工业区的厂旁边开始做广告，招厂里人做，一个厂招2个人，一男一女，男女各负责各宿舍的外卖单派发，外卖单上面不印电话，都是做的人自己填上自己的电话，100一个月加50话费，再其它就算提成。那个时候一个工人的工资一个月顶多一千多，有外块挣，很多人都愿意干。这样效果很快就显出来了，因为本来就是厂里工作的，容易让人相信，再一个朋友圈子里也传得快，附近工业区有好几万人，后来送餐的队伍都有十几个人送，最高一天我提成就有两千多块，除掉发的工资那些，一个月也能有个两万左右了，不过比较累，因为处理的事特别多，没有系统化，后来只坚持了4个月，我就没干了，丢手要他们自己管理去了。回到昆山后，朋友一起喝了个接风酒，喝得兴起，有朋友就在诉苦，说租个房真不容易，用泡沫板隔的房子都要三四百块銭一个月，一点隔音效果都没有，旁边住了对夫妻，每天晚上那声音真是让人心烦。被我们大笑了一场，说他有福气，这样的好事哪里找。当天晚上回去，就睡不着，脑袋里就反复想着这个朋友说的那些话，昆山高速发展，涌入的外来人口越来越多，好多珠三角打工的都往这边涌，造成房子越来越紧张，我干嘛不租些套房，再把房子隔出来租出去，想法越来越美，也导致第二天起来两个熊猫眼。想到就开始做，立即联系有套房的房东，最后敲定了三个，两个三室一厅和一个两室两厅的，签定的三年的租约，房子里面可以进行简单装修，随后就找了我一个表叔，他是干装修的，包括租金总共花了差不多三万，总共隔出来25个房间。装修好后就开始做招租广告，网上和地面都做了，不到三天，25个房子全部租出去了。当时算了一下，25个房子，全部租完有8000多，房租是3900。再就是水电一个月也可以挣个700左右。一个月利润也有将近5000了，后来又扩了两套，一个月也有8000左右的收入。慢慢的做这个的越来越多，都知道了操作方法，小区里面很多这样的房子，越来越多的小区开始这样做，基本每个房子的出租率都是在八九成了，觉得自己的资金不能和别人大腕比了，就把这5套房都转了，转让费收了8W，还小挣了一笔。其实生活中很多的门路，只看你有没有发现，也许是朋友不经意间说起，也许是灵感一闪，只要把住机会，我相信你做得比我好。
从南京到昆山的火车上，同座的是一位外国美女，可惜我的英语还真是连半桶水都算不上，连比带画和她交流了一路，得知她叫BONNIE，英国人，中文名字叫柯莉，是从英国公司那里调入上海公司的，已经工作有半年多了，她的中文至少比我的英语要强很多了，她问我是做什么工作的，我只有笑笑说是自由职业者，她可能不太理解，我解释了很多遍她才明白，她和我讲了很多英国那边的趣事，我最关注的是一个百W美元的趣事，说的是一个大学生，也是因为家里条件不好，想挣点生活费，于是就建了一个网站，把网站分成100W个像素格子，一个格子麦1美元，只用了4个月就卖光了。

手机扫一扫，阅读更方便^_^

yuanyu · 发表于 2017-4-26 18:51

顶…很少顶贴…看了你的贴…不得不顶…我也想摆摊

BOSS · 发表于 2017-7-30 14:27

你在那做生意呀，我也来跟你学习一下

颠沛流离 · 发表于 2017-8-6 20:13

看完了眼睛受不了！（用手机看）心里感慨万千。受益不少！

愛要坦蕩蕩 · 发表于 2017-8-16 07:20

兼职地摊创业首选爱摆中国

网名再好 · 发表于 2017-10-2 19:16

地摊也能来钱这么快，很多朋友不相信，不管你们信不信反正我是信了。

梦相随。 · 发表于 2017-10-4 20:14

地摊网哪家强，爱摆中国网最强大

黑妞姐姐 · 发表于 2017-10-23 11:27

摆摊也应不断的创新，这也是其乐趣所在

旧梦。 · 发表于 2017-11-6 07:13

年轻时挣钱多少别在意，关键是丰富自己的创业经验。这是多少钱都买不来的。

我是妖怪 · 发表于 2017-11-11 19:20

地摊大神都在闷声赚大钱，轻松月赚一万几万，甚至更多，能赚钱都很少有时间来网站了

弹吉他摆摊 · 发表于 2017-11-24 20:43

看起来好像不错的样子，美女摆地摊非常好，自食其力，人来人往，熙熙攘攘，很热闹

小伤心无处诉说 · 发表于 2017-12-9 11:13

可以看出，人品还好，每句话都是真心的，没有那些以收徒打免费工的心里，好多都是误人子弟，美言忽悠，一些学习心切的盆友去打半年免费工，曾经的我亲身经历，随我现在没转多少钱，但是我觉得此人可靠，还有在此要说的，能去学的可能都是有点江湖功底的，不然一般人不敢往倒插路上看，收徒和学习都是有讲究的，直接讨要学费的基本是假的师傅。还有没有信心能学习半年以上的徒弟你是做不成倒插的，因为倒插看似简单，没有半年你只能是背课文，干不了多长时间你肯定会再去干一个小平推了

乐极化悲 · 发表于 2017-12-12 22:25

呵呵，写的真好，满满的正能量。我都有想摆地摊的冲动啊!

此恨几时休 · 发表于 2017-12-14 21:30

地摊始终不是出路，两公婆留意一下市场，有机会搞点小生意做，好过打工摆地摊。

拱手江山 · 发表于 2017-12-24 14:21

每天都很迷茫,我的先天条件也没楼主那么好..呵呵,未来都不知道会在哪呢.

独是毒 · 发表于 2018-2-7 19:47

好摆夜光石项目感觉还不错，可以考虑做，夏天应该是不错的选择

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